Константин Пушкин

Обо мне

Я, петербургский лидогенератор Константин Пушкин, помогаю маркетологам, собственникам бизнеса и топ-менеджерам по трем направлениям: 1) Привлечение лидов для бизнеса в сфере услуг; 2) Консультирование и аудит лидогенерации в сфере услуг; 3) Обучение лидогенерации в сфере услуг. В коммерции с 2007 года, в маркетинге с 2008. Специализируюсь на «быстрой» лидогенерации — привлекаю лидов с рекламы (контекст и таргет) и рассылок (смс, мессенджеры, почта, пуши) через предварительную оцифровку коммерции заказчика, мало у кого корректно настроена та же сквозная аналитика. Портфолио — «МЕДСИ», «КАПИТАЛ-ПОЛИС», «ЛИГА РОБОТОВ», МЕДЦЕНТРЫ, ФИТНЕС-КЛУБЫ, УПРАВЛЯЮЩИЕ КОМПАНИИ, КОСМЕТОЛОГИИ, МЕБЕЛЬ, ОДЕЖДА и другие — все они получали качественные лиды от 0₽, первые результаты уже на второй неделе сотрудничества, потому что модель лидогенерации универсальна, модели поведения схожих аудиторий изучены и прогнозируемы опытными ловцами лидов! А теперь по конкретике, по темам: — Покупательские/потребительские аудитории У коммерсанта традиционно есть два «пути» — идти от «Аудитории» (что вообще-то является в некотором роде «правилом хорошего тона») либо от «Оффера». Так вот, «аудитория» всегда, если можно так выразиться, первичнее. В этом случае аудитории, характеризующейся определенным интентом/"запросом" мы предлагаем офферы из соответствующей продуктовой линейки во главе с «Флагманом», будь то «холодная» аудитория или давние клиенты. — Конкурентное окружение «Их» офферы, активы и активности, другая критически важная нам информация — мониторим, реагируем, двигаемся! Объем работы здесь зависит от конкурентоспобности Продукта и спроса в нише. В некоторых случаях необходимо отслеживать всю деятельность конкурента по лидогенерации и реагировать/"отвечать" максимально оперативно. Об основных вариантах «ответов» нужно знать всякому коммерсанту. — Продукт, позиционирование, УТП Благодаря полученным в предыдущих пунктах данным, я смогу определить возможные варианты позиционирования Продукта, в зависимости от выбранной коммерческой стратегии. «Уникальное торговое предложение» — вполне конкретный список ключевых особенностей и преимуществ Продукта! — Контент. Текст/фото/видео Контент необходим для Вовлечения, которое, в свою очередь, необходимо для поступательного «движения» аудитории по «Лестнице Ханта» — таким образом мы неотвратимо приближаем момент генерации лида! — CJM и воронки продаж «Клиентский путь» — под «нашу дудочку» или сам по себе? Думаю, ответ очевиден. Практика отечественного бизнеса говорит о построении воронок продаж «вокруг» соответствующего отдела продаж, сложности начинаются, когда с определенного момента реализовывать приходиться такие продукты, которые решают принципиально новые «запросы» потенциальных клиентов, то есть новой аудитории. — Продуктовая линейка с точки зрения лидогенерации «Лид-магниты», «Трипваеры», «Флагманы», «Допы», «Эксклюзивы»… Клиент проходит «путь» через заранее подготовленную конкретно для него последовательность офферов — это и есть «продуктовая линейка». — Маркетинговые Активы и Активности Активы — любые «площадки», принимающие «трафик» (внимание потенциального клиента). Активности — мероприятия, организующие «встречу» трафика с активами. Мой реестр подобных активностей насчитывает сотни основных вариантов: Яндекс. Директ, VK Ads, MyTarget, рассылки, парсинг данных, кросс-маркетинг, классифайды, вовлечение аудиторий в соцсетях, реклама на специализированных площадках, продвижение в геосервисах и агрегаторах и прочее-прочее. — Аналитические и вспомогательные сервисы Насчитывается несколько десятков основных сервисов для комфортной работы современного коммерсанта — от аналитических до непосредственно генерирующих лидов. — Маркетинговый персонал Вас неизменно ждут вопросы по задачам, эффективности, мотивации, контролю маркетологов, и их нужно решать, коммуницировать, искать решения для взаимной выгоды. Свяжитесь со мной, получите нужную информацию и масштабируйтесь!